“K분유로 베트남 공략”…남양유업, 현지 유통공룡 ‘푸타이’와 맞손

3년간 2000만 달러 규모 수출 계약 체결

응우옌 비엣 끄엉 푸타이 그룹 부사장(왼쪽부터), 팜 딘 도안 회장, 찐 비엣 흥 비즈니스 디벨롭먼트 디렉터, 김승언 남양유업 대표집행임원 사장, 서성현 글로벌사업팀장, 김응식 글로벌사업팀 차장이 기념촬영을 하고 있다./남양유업

남양유업이 베트남 최대 유통 기업 푸타이 그룹과 전략적 파트너십을 체결하고 K분유 경쟁력을 바탕으로 베트남 조제분유 사업을 본격 확대한다.

7일 남양유업에 따르면 양사는 지난 6일 베트남 현지에서 파트너십 체결식을 진행했다. 이번 행사엔 김승언 남양유업 대표집행임원(사장)을 비롯해 푸타이 그룹 주요 관계자들이 참석했다.

남양유업은 이번 파트너십을 통해 푸타이 그룹이 보유한 전국 단위 유통 인프라와 조제분유 판매에 최적화된 전통시장, 분유·우유 전문 베이비숍 중심 채널 경쟁력을 바탕으로 사업을 전개할 계획이다. 글로벌 식품 시장 전반에선 온라인 채널의 중요성이 확대되고 있지만 베트남 조제분유 시장은 여전히 오프라인 채널을 중심으로 구매가 이뤄지는 구조를 보여서다.

특히 조제분유는 안전성과 품질에 대한 신뢰가 구매 결정에 직접적인 영향을 미치는 만큼 물류·재고·매장 운영 전반에서 관리 역량이 검증된 유통 파트너와의 협력이 중요하다. 남양유업은 이러한 기준 아래 글로벌 브랜드 유통 경험을 통해 실행력을 입증한 푸타이 그룹과 협력해 K분유의 품질 경쟁력과 관리 기준을 현지 유통 환경에 맞게 전달한다는 전략이다.

1993년 설립된 푸타이 그룹은 전국 63개 성·시에 걸쳐 16만개 소매 판매처, 1000여개 슈퍼마켓, 2000여개 편의점, 2500여개 도매 유통망을 보유하고 있으며 'P&G' '캐터필러' '재규어·랜드로버' '페트로나스' 등 글로벌 브랜드의 독점 유통 파트너로 활동하고 있다.

앞서 남양유업은 캄보디아 시장에서 조제분유 사업을 안정적으로 운영하며 현지 소비자 신뢰를 구축해 온 경험을 보유하고 있다. 이번 대규모 수출 계약을 계기로 베트남 시장에서도 조제분유를 중심으로 향후 3년간 2000만 달러 규모의 안정적 매출 기반을 확보하고 글로벌 사업 비중을 단계적으로 확대해 나간다는 방침이다.

김승언 남양유업 사장은 "이번 파트너십은 베트남 유통 환경과 소비 특성을 고려해 신뢰 기반으로 조제분유 사업을 안정적으로 전개하기 위한 전략적 협력"이라며 "이번 계약을 통해 K분유의 경쟁력을 현지 시장에서 입증하고, 글로벌 사업 확대를 위한 의미 있는 전환점으로 삼겠다"고 말했다.